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群眾募資還能怎麼玩? | 度度客石宗仁 | 表演人俱樂部●講座筆記

2019-05-09

文/實習編輯 于真
核稿編輯/ReyRey

延伸閱讀:

群眾募資應用實務 | 表演人俱樂部四月場●講座資訊

藝文0距離 | 小事製作楊乃璇 | 表演人俱樂部●講座筆記
 
下半場講座,由資深行銷人、度度客區塊鏈募資平台共同創辦人TJ石宗仁,帶我們了解群眾募資的核心價值與趨勢。

 

主題二:群眾募資還能怎麼玩?-「參與」的新定義
主講人:石宗仁/度度客區塊鏈募資平台 共同創辦人




在講座開始前,TJ先請大家提問,並現場紀錄於簡報上,就像是開始一個專案前的市場調查,針對這項調查在後面的講座過程中逐一對焦,連結聽眾們有興趣、需要的議題。



接著TJ生動地講述某社區,有個人想開發製作一台輕便又內建喇叭、適合外出使用的創意冰箱,後來吸引街頭巷尾鄰居預購的故事,作為群眾募資的案例比喻,並從中帶出募資過程中各環節的重點。
 

群眾募資前所必須知道的事……

1、專款專用-一筆錢,執行一個計畫(的某部分)
2、專戶存款-時間內達到目標金額,提案人才可使用該筆款項;時間內未達到目標金額,贊助人可拿回或另指定用途
3、第三方協助/平台提供的服務
-關於金流:提供公平公正第三方角色金流服務
-關於群募:專案上架等相關資訊服務
-關於製作:顧問、製片、美編、文案等服務,另依雙方合議收取費用
 

「由老觀眾號召更多新觀眾,讓更多人加入支持,引起群眾效應,就是群眾募資的真義。」

當群眾募資透過同儕間宣傳、由網路意見領袖共同號召,一群人共同產生影響力,讓募資計畫獲得廣大迴響。台灣過去有許多募資成功的例子,囊括環保人文、科技創新、藝文推廣、政治參與…等不同領域、形形色色的項目,TJ整理了成功達標案例的四項特徵:
期待=創造期待+超越期待
獨特=發現獨特+打造獨特
信任=取得信任+專業背書
價值=專案意義+超值回饋

 



群眾募資是一種病毒

TJ認為,聚眾產生的效應擴散起來就像「病毒」一樣,可以動員組織上到下的所有人力資源去參與,以下他自行分析「群眾募資病毒」:

1、發病的症狀:分享專案,贊助金額
2、毒性要夠強:專案與人的連結及適毒性
3、傳染的途徑:透過人傳人,擴大病情
4、易發病的對象:主要贊助人,量身打造
5、病毒抗藥性:專案亮點設計


後記——參與者提問

過程中與會後的提問交流十分踴躍,僅節錄三個提問如下:
 
參與者提問1
Q:藝術工作者為了自己個人創作而上募資平台集資,是否在道德上有所顧忌?
A:「募資」是一種等值交換,然而說不說在我,聽不聽在你,我們在做這件事情時不是無端收別人的錢,後續會規劃有產出及回饋,要突破自己心理上的門檻,要思考這件事真的在為藝術或社會付出。
 
參與者提問2
Q:如果募資的項目是某種活動,募資截止的時間應該訂於活動開始前或活動尾聲?
A:通常都是募到錢之後才開始做,如想在活動進行過程中持續集資,可設計「解鎖」計畫,例如金額超過原定金額百分之多少,計畫中將增加額外回饋,使集資與活動策畫執行的緊密度更高。要思考「時間調整」人事時地物的佈局對募款是否有幫助,因爲募資是因時制宜的。
 
參與者提問3
Q:募資平台本身會針對專案是否會進行評估(成功與否),而評估標準是什麼?又是否會對募資項目進行把關?
A:通常我們會針對提案人的經歷背景,去評估它的提案是否跟他本身有關,而人們要贊助他也會看是否具有可信度,但是消費者決定要消費什麼仍是必須自己注意,平台能盡量做的就是事前把關、事後追蹤。



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