群眾募資還能怎麼玩? | 度度客石宗仁 | 表演人俱樂部●講座筆記
2019-05-09
文/實習編輯 于真
核稿編輯/ReyRey
延伸閱讀：
下半場講座，由資深行銷人、度度客區塊鏈募資平台共同創辦人TJ石宗仁，帶我們了解群眾募資的核心價值與趨勢。
主題二：群眾募資還能怎麼玩？-「參與」的新定義
主講人：石宗仁/度度客區塊鏈募資平台 共同創辦人
在講座開始前，TJ先請大家提問，並現場紀錄於簡報上，就像是開始一個專案前的市場調查，針對這項調查在後面的講座過程中逐一對焦，連結聽眾們有興趣、需要的議題。
接著TJ生動地講述某社區，有個人想開發製作一台輕便又內建喇叭、適合外出使用的創意冰箱，後來吸引街頭巷尾鄰居預購的故事，作為群眾募資的案例比喻，並從中帶出募資過程中各環節的重點。
群眾募資前所必須知道的事……
１、專款專用－一筆錢，執行一個計畫（的某部分）
２、專戶存款－時間內達到目標金額，提案人才可使用該筆款項；時間內未達到目標金額，贊助人可拿回或另指定用途
３、第三方協助／平台提供的服務
－關於金流：提供公平公正第三方角色金流服務
－關於群募：專案上架等相關資訊服務
－關於製作：顧問、製片、美編、文案等服務，另依雙方合議收取費用
「由老觀眾號召更多新觀眾，讓更多人加入支持，引起群眾效應，就是群眾募資的真義。」
當群眾募資透過同儕間宣傳、由網路意見領袖共同號召，一群人共同產生影響力，讓募資計畫獲得廣大迴響。台灣過去有許多募資成功的例子，囊括環保人文、科技創新、藝文推廣、政治參與…等不同領域、形形色色的項目，TJ整理了成功達標案例的四項特徵：
期待＝創造期待＋超越期待
獨特＝發現獨特＋打造獨特
信任＝取得信任＋專業背書
價值＝專案意義＋超值回饋
群眾募資是一種病毒
TJ認為，聚眾產生的效應擴散起來就像「病毒」一樣，可以動員組織上到下的所有人力資源去參與，以下他自行分析「群眾募資病毒」：
1、發病的症狀：分享專案，贊助金額
2、毒性要夠強：專案與人的連結及適毒性
3、傳染的途徑：透過人傳人，擴大病情
4、易發病的對象：主要贊助人，量身打造
5、病毒抗藥性：專案亮點設計
後記——參與者提問
過程中與會後的提問交流十分踴躍，僅節錄三個提問如下：
參與者提問１
Ｑ：藝術工作者為了自己個人創作而上募資平台集資，是否在道德上有所顧忌？
Ａ：「募資」是一種等值交換，然而說不說在我，聽不聽在你，我們在做這件事情時不是無端收別人的錢，後續會規劃有產出及回饋，要突破自己心理上的門檻，要思考這件事真的在為藝術或社會付出。
參與者提問２
Ｑ：如果募資的項目是某種活動，募資截止的時間應該訂於活動開始前或活動尾聲？
Ａ：通常都是募到錢之後才開始做，如想在活動進行過程中持續集資，可設計「解鎖」計畫，例如金額超過原定金額百分之多少，計畫中將增加額外回饋，使集資與活動策畫執行的緊密度更高。要思考「時間調整」人事時地物的佈局對募款是否有幫助，因爲募資是因時制宜的。
參與者提問３
Ｑ：募資平台本身會針對專案是否會進行評估（成功與否），而評估標準是什麼？又是否會對募資項目進行把關？
Ａ：通常我們會針對提案人的經歷背景，去評估它的提案是否跟他本身有關，而人們要贊助他也會看是否具有可信度，但是消費者決定要消費什麼仍是必須自己注意，平台能盡量做的就是事前把關、事後追蹤。
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群眾募資應用實務 | 表演人俱樂部四月場●講座資訊
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主題二：群眾募資還能怎麼玩？-「參與」的新定義
主講人：石宗仁/度度客區塊鏈募資平台 共同創辦人
在講座開始前，TJ先請大家提問，並現場紀錄於簡報上，就像是開始一個專案前的市場調查，針對這項調查在後面的講座過程中逐一對焦，連結聽眾們有興趣、需要的議題。
接著TJ生動地講述某社區，有個人想開發製作一台輕便又內建喇叭、適合外出使用的創意冰箱，後來吸引街頭巷尾鄰居預購的故事，作為群眾募資的案例比喻，並從中帶出募資過程中各環節的重點。
群眾募資前所必須知道的事……
１、專款專用－一筆錢，執行一個計畫（的某部分）
２、專戶存款－時間內達到目標金額，提案人才可使用該筆款項；時間內未達到目標金額，贊助人可拿回或另指定用途
３、第三方協助／平台提供的服務
－關於金流：提供公平公正第三方角色金流服務
－關於群募：專案上架等相關資訊服務
－關於製作：顧問、製片、美編、文案等服務，另依雙方合議收取費用
「由老觀眾號召更多新觀眾，讓更多人加入支持，引起群眾效應，就是群眾募資的真義。」
當群眾募資透過同儕間宣傳、由網路意見領袖共同號召，一群人共同產生影響力，讓募資計畫獲得廣大迴響。台灣過去有許多募資成功的例子，囊括環保人文、科技創新、藝文推廣、政治參與…等不同領域、形形色色的項目，TJ整理了成功達標案例的四項特徵：
期待＝創造期待＋超越期待
獨特＝發現獨特＋打造獨特
信任＝取得信任＋專業背書
價值＝專案意義＋超值回饋
群眾募資是一種病毒
TJ認為，聚眾產生的效應擴散起來就像「病毒」一樣，可以動員組織上到下的所有人力資源去參與，以下他自行分析「群眾募資病毒」：
1、發病的症狀：分享專案，贊助金額
2、毒性要夠強：專案與人的連結及適毒性
3、傳染的途徑：透過人傳人，擴大病情
4、易發病的對象：主要贊助人，量身打造
5、病毒抗藥性：專案亮點設計
後記——參與者提問
過程中與會後的提問交流十分踴躍，僅節錄三個提問如下：
參與者提問１
Ｑ：藝術工作者為了自己個人創作而上募資平台集資，是否在道德上有所顧忌？
Ａ：「募資」是一種等值交換，然而說不說在我，聽不聽在你，我們在做這件事情時不是無端收別人的錢，後續會規劃有產出及回饋，要突破自己心理上的門檻，要思考這件事真的在為藝術或社會付出。
參與者提問２
Ｑ：如果募資的項目是某種活動，募資截止的時間應該訂於活動開始前或活動尾聲？
Ａ：通常都是募到錢之後才開始做，如想在活動進行過程中持續集資，可設計「解鎖」計畫，例如金額超過原定金額百分之多少，計畫中將增加額外回饋，使集資與活動策畫執行的緊密度更高。要思考「時間調整」人事時地物的佈局對募款是否有幫助，因爲募資是因時制宜的。
參與者提問３
Ｑ：募資平台本身會針對專案是否會進行評估（成功與否），而評估標準是什麼？又是否會對募資項目進行把關？
Ａ：通常我們會針對提案人的經歷背景，去評估它的提案是否跟他本身有關，而人們要贊助他也會看是否具有可信度，但是消費者決定要消費什麼仍是必須自己注意，平台能盡量做的就是事前把關、事後追蹤。
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