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SHOWOW 敲表演

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地球人,早安

講座筆記【表演人俱樂部-表演品牌經營-從小眾到大眾】(下集)

2019-01-15

文/咻編
樂團照片提供/王小辣




從小眾走向大眾,表演品牌經營心法
一台相機一只扯鈴,從台灣走向世界舞台

 
品牌經營,無論在哪個產業,都是常會被拿出來討論的話題。
在表演藝術產業裡,品牌又是甚麼呢?
除了創作、作品本身的特色與辨識度,是否團隊的組織文化、經營方針,也有可能是形塑品牌的關鍵呢?
 
2019年第一場SHOWOW表演人俱樂部
有幸邀請到舞鈴劇場創辦人暨藝術總監 劉樂群老師(延伸閱讀:講座筆記【表演人俱樂部-表演品牌經營-從小眾到大眾】(上集)),以及P!SCO樂團隨團攝影師 王小辣(延伸閱讀:【表演人俱樂部-表演品牌經營-從小眾到大眾】講座資訊+講者介紹),兩位背景不同,但同樣熱愛表演藝術,多年來秉持初心,專注於表演品排打造與推廣的藝術工作者,帶來分享。
 


主題二:表演現場品牌傳播-從台灣走到跨國經營
主講人:王小辣/P!SCO樂團隨團攝影師




台灣的獨立樂團相當蓬勃發展,但一個獨立樂團團隊人員編制中,除了表演者、技術、行政經紀外,配有專屬隨行攝影師,P!SCO的小辣,應是台灣獨立樂團圈內,較早期將「隨團攝影師」的價值做到成熟完整的代表人物。(延伸閱讀:向經典致敬-鏡頭下的音樂現場)
 
開場前小辣和我們聊到,雖然他現在已是海內外各大音樂祭的御用攝影師,拍遍各式各樣的音樂現場,投入音樂雜誌、媒體的企劃工作,還策劃過音樂祭攝影展,但他並不是攝影背景出身,一切的開端,是因為小辣一顆熱愛樂團文化的初心,希望與更多人分享自己所愛、讓自己所愛被更多人看見,一路上邊做邊學邊精進到今天。
 



跟著樂團和攝影踏遍世界各地的小辣,在講座開頭便與我們分享了他對於「獨立樂團」這個產業市場環境的觀察:
 

Live演出環境蓬勃發展
音樂節的數量,隨著文化被商品化、市場化,不斷增長,且類型與規模日趨多元,光是在台灣,一年就50多個音樂節舉行,在世界各地每年更是數以千計。雖然線上數位串流相當普及,但對樂團圈而言,真正具圈住忠實粉絲、讓品牌擁有變現能量的,通常會是Live現場,這也是Live的價值所在
 


獨立樂團-專場活動可以成為拓展品牌知名度的關鍵?
 

▲P!SCO每次演出前的集氣儀式,是小辣必拍的畫面之一



市場在改變
現代閱聽人接收訊息的方式,隨網路、科技的發展,不斷在改變,「照片」這個媒介,不再只是純粹記錄事件發生,更是市場行銷的第一印象,當數位化傳播成為主流,閱聽人只有1分鐘甚至只有幾秒鐘的時間瀏覽你的訊息,影片、音檔的效果,有時不見得優於一張好的照片,小辣認為,好的照片是能帶動人潮甚至幫助將好的內容變現的。
 

品牌化行銷:賺錢的內容,都需要靠有效的製作及行銷
小辣分析了幾個走向國際市場的範例,首先提到落日飛車,這個樂團做的是80年代復古搖滾樂,正好音樂性打中歐美市場口味,近年來靠海外巡迴走出一套自己的經營模式;純音樂、沒有唱詞的後搖樂團大象體操,則是跨界做了音樂劇演出,突破傳統大家對於樂團的想像,同樣也是走向了國際舞台。投身獨立樂團圈多年的小辣,自行整理了三種打造樂團品牌的方式:
  1. 音樂性+音響性(例如:草東沒有派對、茄子蛋)
  2. 視覺性(例如:五月天,影像串流產量高、傳播速度快)
  3. 娛樂性(例如:七月半樂團、youtuber)
小辣認為,以上三種方式若能巧妙結合,對樂團品牌的行銷會更有利。
 

內容很多,但如何讓人記住是重點,好的照片可以快速、有效讓人記住它
獨立樂團的人員編制通常主要由樂手組成,如有演出照片,通常是親朋好友來看表演時,順手幫忙拍的,少有完整、具張力的紀錄。小辣把自己定位為靜態紀錄片導演兼攝影師,加入P!SCO成為專屬隨團攝影師後,小辣的拍攝重點是「樂團生活的過程」,不單是演出時台上的精彩,包含宣傳通告、巡演過程中交通移動、上台前的集氣、等待彩排的時刻,各種一般樂迷不會看到的視角,小辣都透過相機記錄下來。
P!SCO團隊編制新增隨團攝影師後,透過影像幫助樂團成長,粉絲數在2014年的一萬二,到2018年翻備近三萬,對沒有經紀公司或唱片公司支持的獨立樂團而言是很不錯成績。


 ▲P!SCO出國巡演的日常點滴

▲小辣捕捉了P!SCO登台前的身影,是平常的活動紀錄攝影師或樂迷鮮少能看到的畫面



像家人一樣 -- P!SCO獨有的粉絲社群經營,連帶的粉絲經濟效益
  • 開發周邊商品,增加收益:雖然樂團的現場演出,渲染力強,但單靠票房,是難以回收製作成本的,因此無論是團隊或是廠牌,都會開發周邊商品,而P!SCO樂團其中一項別具特色的周邊商品,是因為成員熱愛棒球,結合日本應援文化,推出專屬每個團員名字、背號的棒球衣,吸引許多樂迷收藏。
  • 專場樂迷專車接駁:因為把樂迷當朋友、家人般對待,P!SCO樂團曾在專場演出時,為樂迷安排了接駁車,讓樂迷可以安心地聽完最後一首安可曲,再安全的回家,同時也節省了大家的荷包。這樣貼心的服務,更拉近了團隊與樂迷的距離。
  • 應援教學帶:P!SCO樂團獨特的應援文化,有一些專屬的儀式動作,P!SCO拍攝了應援動作的教學帶放上網,讓樂迷事先觀賞過後,到了演出現場,能跟著團員們一起做動作,有更深刻的參與感。
 

巧妙的運用照片做品牌傳播與推廣
小辣說,P!SCO每場Live演出完,半小時之內就會在官方平台上po出當日的演出照片,數量約7-8張精選,因為他非常熟悉獨立樂團現場演出的流程與狀態,往往能捕捉到許多極具張力的感動時刻,讓有來的人延續感動,讓沒來的人知道發生了甚麼事、期待未來也一起參與。
當樂團接到音樂性雜誌等平面媒體的採訪邀約時,這些照片在最後紙本編排呈現上非常加分,有利於讓品牌曝光在不同平台。
 

個人的精進與修煉
小辣是進到P!SCO才同步開始學習做一位攝影師的,一邊用鏡頭記錄Live的感動,一邊增進攝影技巧,除了拍攝P!SCO之外,小辣個人在這過程中也拓展了許多不同的機會合作,例如成為海內外許多音樂祭的御用攝影師,為更多的獨立樂團拍攝記錄,在3年內累積拍團超過400場,為海外的藝人拍攝形象、海報等宣傳照等,小辣甚至自己組織了小團隊,創辦了獨立音樂公益攝影聯展,在資源條件有限的情況,倉促的籌備期下,仍吸引了72位攝影師投稿,共展出500多張照片,吸引了媒體前來訪問。


「獨立樂團生態甚至蓬勃於主流藝人市場」
 

講座的最後,小辣與大家分享了許多他隨著樂團赴世界各地巡迴拍攝的照片,一張張如數家珍,有些照片呈現的景象與氛圍,說明著有些國家在獨立樂團這個領域的發展,已經超乎我們想像,他說若台灣的表演團體想靠Live表演來賺到足夠運營的資金,「走出去」、「跨國合作」會是很重要的事
 


生活是,一種選擇、一種態度、一種藝術
Live is Life



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